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【读书】商界“新星”的“建议书”

2019/11/9 0:30:07

【读书】商界“新星”的“建议书”

 

正在雷声为土地批租忙得不可开交的时候,徐国华打来电话,要求向雷声当面汇报自己对商业开发的想法。半年多前到第一百货公司调研时,雷声就对徐国华留下了深刻的印象。发展商业也是雷声十分关注的重要工作,便一口答应,请他第二天晚上来自己的办公室。

 

从上次调研时结识徐国华以来,雷声已多次听人介绍徐国华的情况,渐渐地对这位商界的“新星”有了越来越多的了解。

 

说起来,徐国华还有一段近乎传奇的经历,简直令人难以置信。如今已是临州市乃至滨海省都赫赫有名的商业企业家,曾经是一个地地道道的安徽农民,或者至多说是一名乡村小学的代课老师。徐国华的父亲解放初期从安徽老家到临州市学生意,经老乡介绍进了天津路一家小百货店当学徒。大跃进的年代,又随同这家百货店一起并入第一百货公司。八十年代初,他父亲退休回家乡,徐国华便“顶替”到临州市第一百货公司当了一名营业员。起初,由于他刚进城市,又一口家乡方言,被人称为“安徽阿乡”。可他毫不在意,勤奋工作,刻苦学习,很快成为楼面的业务骨干,更令大家不可思议的是,第二年他竟然在众多的竞争者中脱颖而出,考取了江南财经大学夜大学的“商业经济”研究生班。当时,“安徽小学徒考上财大研究生”曾经成为轰动全市的特大新闻。三年后,徐国华如愿获得经济学硕士学位,而此时,他已被提拔为公司的业务科长。

 

显然,徐国华也是个急性子,约定七点谈话,他六点三刻就等在了张海涛的办公室。按常规,领导约人谈话都很守时,一看还没到约定时间,张海涛便沏上茶,请他坐着等候。徐国华坐在沙发上,喝了几口茶,翻了会儿报纸,没到五分钟就站起来了。

 

“张秘书,能不能向雷市长通报一下,我们早些开始,谈好了我还要回公司看今天的夜市行情。”基层干部就是直率。因为是周六,第一百货公司要营业到晚上十点才打烊,徐国华还惦记着生意。

 

“是小徐来了吗?快进来坐!”里屋的雷声听到了徐国华和张海涛的对话,连忙开门迎客。

 

徐国华一进屋,还没等雷声开口,就快人快语地先开了腔:

 

“雷市长,听说您外出招商取得了成功,我们都很高兴。但我觉得,引进世界著名商业企业固然重要,但我们本土商业企业也不能徘徊不前。我从事商业也有十几年了,一直相信搞商业一是要店多成市,二是要错位竞争。我请求在天津路西段新的商业区中,给我们第一百货留下一席之地。”

 

“小徐啊,我们真是不谋而合。我早就想找你谈这件事,希望你们公司到天津路西段新的商业区开一个窗口,和引进的外资企业同台竞争,做大做强我们本土的商业企业。”雷声对徐国华充满期待,满心希望他把第一百货公司打造成本土商业企业领头羊。

 

雷声本想利用这个晚上和徐国华好好聊聊,可还没谈半个小时,徐国华边用双手递给他一份材料,边不好意思地说:

 

“对不起,雷市长,我还要回公司看一下今天的夜市情况,作个讲评。这是我最近写的一份商业发展建议书,请您审阅,有什么事尽管让张秘书找我。”

 

送走徐国华,雷声迫不急待地打开那份建议书读了起来。那一行行秀丽的钢笔字,那一段段精彩的内容,把雷声深深地吸引住了。好多年后,雷声谈起那份“建议书”,仍然清晰地记得它的主要内容。

 

“建议书”详细分析了临州市商业发展的历史优势、现实差距和当前国外商业发展的趋势,提出了一些建议:

 

“加快商业设施改造和建设,建造若干座大体量的集购物、游乐、住宿、餐饮为一体的多功能、综合性商场,徐国华本人表示愿意做第一个吃螃蟹的人,申请将四层楼的第一百货公司改建成十二层的巨型商厦;

 

“引进国外著名商业企业来临州市投资开店,同时引进其先进的营销管理方式,改变商业市场国有企业独家垄断的局面,形成竞争态势;

 

“推进国有商业企业改革,实行股份制改造,既有利于面向社会直接融资,分散国有资本风险,又有利于完善企业法人治理结构,形成激励和制约兼备的经营机制;

 

“借鉴国外成功经验,把闻名中外的天津路商业街改造成步行街,优化购物环境,提升商业中心能级,让各种层次、各具特色的商业企业在这里错位竞争;

 

“重新修订临州市商业发展规划,重点是区域规划,在做强市中区原有商业中心的基础上,在周边区兴建若干个商业副中心,形成合理的商业布局。……”

 

雷声边看边在材料上做着笔记,他简直入了神,全然忘记已到了深夜。

 

当小张端着一碗面条走进来时,只见烟灰缸里的烟蒂堆得象一座小山,办公室里弥漫着一股浓浓的烟味,小张皱皱了眉头,轻声对雷声说:

 

“雷市长,您烟抽得太多了。要是让董老师知道了,准要批评我没尽到监督的责任。”

 

雷声朝烟灰缸看了一眼,禁不住自己也乐了起来:

 

“小张,你可千万不能在雅娟面前泄露这个情况呀!”

 

其实,雷声除了抽烟外,没有其他嗜好,对唱歌、跳舞他毫无兴趣,喝酒则完全是为了工作上的应酬,酒量不大胆子大。说起来,抽烟是他上山下乡的一个副产品。黑龙江是一个盛产烟叶的地方,当地人又都有抽烟的习惯,东北“八大怪”里有一怪就是“十八岁的大姑娘,叼着一个大烟袋”。当年,许多下乡知青为了表明自己与“贫下中农打成一片”,渐渐学会了抽烟,雷声也是如此。回城后,在董雅娟的再三劝说和严格监督下,雷声抽烟量减了不少,只是一到动脑子或烦恼时,常常会很自然一支接一支地连续抽烟。

 

一个星期六,傍晚时分。

 

雷声正在办公室抓紧处理公文,准备回家和董雅娟、强强共度周末,一起看场电影。张海涛推门进来:“雷市长,门卫室来电话,说有一个客人要见您。”

 

“事先没约过吧,那就下周和他再约时间见面。”雷声随口回答。

 

“我也是这么跟门卫说的,可门卫说这个客人不肯走,坚持一定要今天见到您。”张海涛有些为难地说。

 

“问一下客人叫什么名字,是什么单位的?”雷声对这位事先不约定就突然造访的客人觉得有些奇怪。

 

不一会儿,张海涛就来报告:“雷市长,是香港国际集团的肖丽娜。”

 

怎么是她?雷声心里纳闷,赶忙说:“快请她上来。”

 

自香港招商推介会一别又有几个月了,在此期间,雷声和肖丽娜通过几次电话。今天,肖丽娜穿着一套黑色的职业装,拎着一只白色提包,一身高级白领装束。雷声心中有些疑惑,没等客人入座,就问道:

 

“丽娜,是什么风把你给吹来了,怎么也不事先告诉我一声?”

 

“人家是为了给你一个惊喜嘛!我是昨天到的,难道你不欢迎我来吗?以后我可要经常来拜访市长大人啦。”

 

一听这话,雷声更糊涂了,就问道:“这是怎么回事,为什么可以经常来了?”肖丽娜给雷声详细介绍了事情的经过。原来,国际集团早就有进军内地房地产市场的雄心,精明的董事长吴先生在招商推介会上见到肖丽娜和雷声这么熟悉,就像发现了新大陆般地兴奋,马上决定在临州市成立一个工作机构,派肖丽娜来总负责。经过几个月的筹备,一切已经就绪,肖丽娜便来临州市走马上任。

 

看到一个个外资企业纷纷来临州市发展,雷声心里有说不出的高兴。虽然之前在香港曾听肖丽娜提及国际集团有意来临州市投资,但她本人到这里来任职,还是令雷声又意外又高兴。他装着一本正经的样子对肖丽娜说:

 

“肖总,欢迎贵公司到临州市投资兴业,我们市政府会竭诚提供良好的服务。”说完,自己也忍不住哈哈大笑起来,“丽娜,以后我们可以常见面了,有什么事需要我帮忙的,尽管说。”少年时代难忘的经历,使雷声一直对肖丽娜有一种特殊的亲近感。

 

“只怕市长大人没时间接见我们小老百姓!好吧,不开玩笑了,今晚我请你吃饭,我们好好聊聊。”

 

“啊呀!今晚我约了雅娟、强强一起看电影的,电影票都买好了。”雷声似乎有些犹豫。

 

“你们一家子天天在一起,改日再看电影不就行了吗?我们难得见一次面。”肖丽娜坚持道。这种神态,这种语气,仿佛让雷声又看到了少年时那个高傲而带着些任性的美丽女孩。

 

雷声只得以晚上临时有重要接待为由,打电话告诉董雅娟不能去看电影了。通情达理的董雅娟一口答应,跟他说:“你忙你的,以工作为重。”

 

    在肖丽娜的指引下,雷声和她一起坐着轿车来到了茂昌中路的“老正兴”,这是一家老字号的饭店,不远处就是他们孩提时曾经住过的花园别墅,而肖丽娜预订的餐桌恰好正对着这片风景,从座位前的窗口望出去,仿佛少年时代所有美好的记忆依然近在眼前。雷声心里明白,这是肖丽娜特意安排的。这个晚上,肖丽娜除了讲述一些生活琐事外,还具体介绍了国际集团在临州市的经营计划,提到集团打算在临州市黄金地段批租一块土地建造高档住宅楼,希望雷声能给予支持,甚至给予批租价格的优惠。

 

未完待续……

 

(注:《雷鸣时分》由上海文艺出版社出版。本栏目版权归上海观察所有。不得复制、转载。栏目编辑:许莺 编辑邮箱 shguancha@sina.com)